Gestionnaire régional des ventes - Est des États-Unis

Être Gestionnaire régional des ventes - Est des États-Unis chez nous, c'est mettre à profit son leadership commercial, son esprit entrepreneurial et sa capacité à développer des partenariats durables afin de contribuer à la croissance de nos activités sur le marché de l'Est des États-Unis.

En tant que Gestionnaire régional des ventes - Est des États-Unis, vous serez responsable de stimuler la croissance des ventes et d'accroître la présence d'Innovair Solutions dans votre territoire. Vous développerez des relations avec les distributeurs, entrepreneurs, ingénieurs-conseils et clients stratégiques tout en faisant la promotion de nos produits et solutions de chauffage électrique.

Ventes et développement des affaires

• Développer et exécuter une stratégie de vente régionale afin d'atteindre et de dépasser les objectifs de ventes.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires au sein du marché du chauffage électrique.
• Recruter, former, encadrer et mobiliser un réseau de représentants manufacturiers indépendants.
• Promouvoir les produits de chauffage électrique auprès des entrepreneurs, distributeurs, ingénieurs-conseils et utilisateurs finaux.
• Réaliser des présentations de vente, démonstrations de produits et consultations techniques.

• Développer et maintenir de solides relations avec les distributeurs clés, représentants manufacturiers et entrepreneurs.
• Gérer et développer les comptes existants tout en identifiant des occasions de croissance.
• Négocier les contrats, ententes de prix et opportunités de projets.

• Surveiller les tendances du marché régional, les activités de la concurrence et l'évolution de l'industrie.
• Fournir de la rétroaction à l'équipe de gestion de produits et à la direction concernant les besoins des clients et les opportunités de marché.
• Participer à des salons commerciaux, événements de l'industrie et activités de réseautage.

• Préparer les prévisions de ventes, rapports de pipeline et analyses de performance.
• Assurer le suivi des activités de ventes à l'aide d'outils CRM.
• Collaborer avec les équipes internes incluant le marketing, l'ingénierie et le soutien à la clientèle afin d'assurer la satisfaction des clients.
• Être un joueur d'équipe prêt à collaborer, communiquer et offrir son soutien à l'ensemble de l'organisation des ventes américaines.

• Fournir la formation et l'expertise produit aux distributeurs, entrepreneurs et équipes internes.
• Accompagner les clients dans la sélection des solutions de chauffage électrique les mieux adaptées à leurs projets.

• Un baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie, en marketing ou dans un domaine connexe est considéré comme un atout.
• De solides compétences en vente technique et en vente consultative.
• D'excellentes aptitudes en communication, négociation et développement de relations.
• La capacité de comprendre les spécifications techniques des produits et leurs applications.
• Une bonne maîtrise des systèmes CRM et de Microsoft Office.
• De solides compétences en organisation et en gestion du temps.
• Une disponibilité à voyager dans le territoire assigné (environ 30 à 40 % du temps).
• Un permis de conduire américain valide.
• La capacité de travailler de façon autonome et de gérer plusieurs priorités simultanément.
• De bonnes aptitudes en communication orale et écrite en anglais et en français.
• Plus de cinq ans d'expérience en ventes dans les marchés CVAC mécaniques ou électriques.
• Une expérience dans la vente de produits de chauffage électrique, de systèmes de traçage électrique, d'équipements CVAC ou d'équipements électriques constitue un atout majeur.
• Un historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de ventes.

• L'opportunité de développer le marché de l'Est des États-Unis auprès d'un vaste réseau de clients industriels et commerciaux.
• Un rôle à fort impact permettant d'influencer directement la croissance de l'entreprise dans une région stratégique.
• Régime d’assurance collective avec contribution de l’employeur dès l’embauche;
• Programme d’aide aux employés et à la famille;
• Télémédecine;
• Programme de retraite avec cotisation de l’employeur dès l’embauche;