Gestionnaire régional des ventes - États-Unis

Être Gestionnaire régional des ventes - États-Unis chez nous, c'est mettre à profit son leadership commercial, son esprit stratégique et sa capacité à développer des relations d'affaires durables afin de contribuer à la croissance d'Innovair Solutions à travers le marché américain.

En tant que Gestionnaire régional des ventes - États-Unis, vous serez responsable de stimuler la croissance des revenus, développer la pénétration de marché et assurer le développement stratégique des comptes pour les solutions de traçage électrique, de fonte de neige, de protection contre le gel, de maintien de température, de contrôle et de câbles spécialisés d'Innovair Solutions dans une région américaine attitrée.

• Développer et exécuter la stratégie de vente régionale afin d'atteindre les objectifs de commandes, revenus, marges, parts de marché et croissance.
• Identifier et développer de nouvelles occasions d'affaires au sein des marchés industriels et commerciaux lourds ciblés.
• Bâtir, gérer et convertir un solide pipeline de ventes composé de projets, soumissions, opportunités de comptes et initiatives stratégiques de croissance.
• Recruter, développer et soutenir les partenaires de distribution, incluant les représentants manufacturiers indépendants et les distributeurs.
• Développer de solides relations avec les entrepreneurs, firmes EPC, utilisateurs finaux et clients stratégiques afin de générer et faire progresser les opportunités de projets.
• Gérer et développer les comptes régionaux clés en protégeant les affaires existantes et en identifiant des occasions de ventes croisées, de modernisation, d'expansion et de nouveaux projets.
• Diriger les activités de développement et d'exécution commerciale des projets, de la qualification et spécification jusqu'à la soumission, la négociation, l'obtention et la livraison.
• Surveiller les tendances du marché, les besoins des clients et les activités concurrentielles afin d'identifier de nouvelles occasions de croissance et fournir une rétroaction à la direction des ventes et à la gestion de produits.
• Maintenir des pratiques rigoureuses de planification des ventes, de prévisions, de gestion CRM et de reddition de comptes afin d'assurer la visibilité, le suivi de la performance et la mise en place d'actions correctives.
• Promouvoir l'ensemble du portefeuille de solutions de câbles d'Innovair Solutions par l'entremise de présentations clients, de formation aux partenaires, de positionnement de produits et de collaboration avec les ressources techniques.

• Un baccalauréat en administration des affaires, en ingénierie, en marketing, en gestion de la construction ou dans un domaine connexe est considéré comme un atout.
• De solides aptitudes en développement des affaires, vente consultative et gestion de comptes.
• Une approche commerciale axée sur les résultats avec un focus clair sur les revenus, les marges, le pipeline et la conversion de projets.
• D'excellentes habiletés en communication, présentation, négociation et développement de relations.
• La capacité de comprendre les produits techniques, les spécifications et les applications clients.
• La capacité d'influencer les entrepreneurs, distributeurs, représentants, ingénieurs, propriétaires et décideurs.
• Une forte discipline en planification territoriale, prévisions et gestion CRM.
• Une approche collaborative et un esprit d'équipe favorisant une communication claire et un soutien à l'ensemble de l'organisation des ventes.
• Une disponibilité à voyager (par voiture ou par avion) environ 40 à 50 % du temps à l'intérieur de la région américaine assignée, avec des déplacements occasionnels ailleurs aux États-Unis et au Canada pour des réunions, formations et événements de l'industrie.
• La capacité de visiter des bureaux d'entrepreneurs, des succursales de distributeurs, des installations industrielles et des chantiers de construction actifs.
• Cinq années ou plus d'expérience en ventes, développement des affaires, gestion de canaux de distribution ou gestion de comptes stratégiques dans les secteurs électrique, mécanique, CVAC, industriel ou de la construction.
• Une expérience dans la vente de systèmes de traçage électrique, chauffage industriel, équipements CVAC, produits électriques, systèmes de contrôle ou autres solutions techniques connexes constitue un atout majeur.
• Un historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de ventes et de croissance.
• Une expérience dans la gestion de distributeurs ou de représentants manufacturiers indépendants.
• Une expérience auprès d'entrepreneurs, de firmes EPC, d'utilisateurs finaux industriels et de comptes stratégiques.
• Une connaissance des cycles de vente basés sur les spécifications techniques et les projets constitue un atout important.
• Capacité à communiquer en français et en anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit afin de répondre aux exigences du mandat et d'interagir avec les différentes parties prenantes.

• Un rôle stratégique ayant un impact direct sur la croissance et le développement du marché américain.
• Régime d’assurance collective, avec contribution de l’employeur.